阿里旗下的盒马鲜生为什么要卖成人用品

盒马鲜生卖成人用品，一点都不令人惊讶。因为盒马的理想不只是一家生鲜电商，还要打造社区生活中心。

盒马鲜生被称为新零售第一样本。它以生鲜起家，将门店作为前置仓，不仅售卖商品，还承担收货、配送等功能。在门店3公里的“盒区房”3公里范围内，最快30分钟送达。

盒马这种去中心化的分布式网络，解决了传统B2C电商在生鲜品类物流成本高、用户体验差的问题。而且，盒马很多门店线上订单超过50%，线下也不担心客流。4月28日，盒马在十个城市新开十店，据说都非常火爆。

生鲜品类跑通之后，盒马一方面快速扩张，开出新店；另一方面也在拓展品类，提供更多服务。之所以对成人用品青睐有加，也是因为有了前期的数据基础。

盒马方面称，在上海上线成人用品频道“盒尔蒙”之前，成人用品已经试销3个月。盒马在众多生活消费品的销售过程中，发现成人用品的销售数据非常突出，消费者对成人用品的时效性要求也非常严格。

据说，盒马在上海、北京推出的24小时配送服务中，夜间最畅销的商品之一就包括成人用品。

正如盒马鲜生创始人兼CEO侯毅所说，盒马鲜生不仅仅是卖生鲜的，所以24小时服务消费者的需求，推出整个生活用品、成人用品等等老百姓急切需求的各种产品体系。“盒马鲜生对于新零售的理解，又更进一步。”

最后，我们来看看盒马成人用品试运营期间的数据：40-49岁是购买成人用品的主力人群；女性“悦己消费”趋势明显，她们喜爱购买的安全套和润滑剂，平均客单价远高于男性；90后在安全套消费上非常大方，单片价格20元左右的相模原创安全套，近一半卖给了他们。

“饮食男女，人之大欲存焉。”

所有线下超市收银台都有专柜，盒马只是解决刚需！

直接进入主题，简单粗暴：非常看好，成功率很高！

1、高频刚需：这是成年人的高频刚需市场，所有线下超市出口收银台位置都放着TT的专柜！至于频率有多高，那就看你是不是七次郎了！

2、赚钱暴利：不需要解释了把，海外代购都有专门买冈本0.01-0.03什么的，海外代购都可以做，盒马为什么不做？

3、高端消费：都是吃海鲜的高端客户了，自然为爱情鼓掌的概率高很多啊，简单说，请你吃快餐、请你吃麦当劳、请你吃料理、请你吃海鲜的那个价格高一点，成功率高一点呢？

4、质量保证：有很多情趣店在网上销售，但是质量不好说，而且包装不一定好，在加上送货速度慢。盒马就不一样了，送货速度快，跟海鲜一样新鲜，品牌质量应该比网上野鸡店有保证，价格也比较适中，方便退货！！！

5、隐私保护：送外卖的顺手给你送过来，不管是周围邻居，还是爹妈姐妹，还是你的女朋友，你都可以轻松面对，含笑不语，他们不知道你的袋子里装着海鲜还是TT！

所有生意都是流量生意，最终都会进行大行业或者大品类的延展，这是盒马鲜生推出成人用品的关键。

一、借助现有流量扩大产品覆盖面，高毛利产品增加利润

在上线盒尔蒙成人用品产品前，盒马鲜生推出了线上SOS频道，推出了燃气电池、女性丝袜等等产品，从某种意义上说盒马鲜生已经不仅仅是一个生鲜品类，用生鲜的流量来卖生活相关产品是盒马鲜生心里的预期。

原因很简单，生鲜是一个成本极高的行业，无论是线下门店、仓促、运输还是运营管理都一样，只有先把流量养起来，然后借助高毛利产品来增加利润，这和小米之家的模式是一样的，只要你进入小米之家不仅可以买到手机、电视等数码产品，还可以买到毛巾、牙刷等生活用品，用高频打败低频的产品，用离人近的产品打败离人远的产品，毕竟你不可能每个月都买一次成人用品吧？

二、成人用品契合盒马鲜生目前的客群

盒马鲜生是消费升级下的产物，作为新零售代表的盒马是服务中产阶层特别是会做饭的中产阶层，而这群用户最大的特点就是以家庭为单位，成人用品是家庭必备的基础，因此上线成人用品反而是正契合盒马鲜生的目标客群。

三、线上新增SKU成本极低

目前几千平米的盒马鲜生SKU为3000~5000款，每种产品数量较少，只有少量挑选的SKU，比如辣酱只有不到10个品种。而线上则不一样，通过线下往线上导流，带来了用户的留存，而线上目前已经有数万个SKU，预计未来会上到5万个SKU，这是非常庞大的数量，所以线上上线新产品测试对盒马鲜生来说并不是什么太难的问题。

盒马鲜生什么时候在线下上线成人用品才是新闻，所以目前并不是什么大新闻。

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先卖生鲜后卖情趣用品，这大概就是“酒足饭饱思淫欲”的商业逻辑吧？诚然，成人用品市场的巨头们一直都处于“闷身发大财”的状态。一组数据显示，亚太地区在全球成人玩具电商市场中占据主导地位，2017年市场份额超过62%。

我认为，这其中的成功之处一部分要归功于亚太地区人口基数下的“荷尔蒙红利”，另一部分则要感谢情国内相关成人玩具的代工厂，以及它们的低成本运营之道。

有数据显示，我国目前是全球最大的成人用品生产国，约占市场总量的60%～80%。这样的产业集群效应可以让国内创业者得到最强的供应链优势。之前就有媒体报道，以安全套、情趣COSPLAY服装为代表的情趣商品，利润率可以达到500%！

说回到盒马鲜生，从产品角度来看，情趣用品的确可以为品牌贡献很高的利润，但是盒马选择这个市场的另一个深层考量或许还在于盒马独特的物流模式。

不久前，盒马创始人侯毅就曾炮轰京东，认为京东的物流模式已经落伍，盒马模式可以把物流成本降低一半。另一边，侯毅还喊话美团，称盒马要推出全新外卖模式要把美团的估值打掉一半。同时向两大巨头开炮，侯毅的底气就在于自己的物流模式。

但是短期来看，盒马的出货量和外卖场景覆盖情况显然逊于京东与美团，这就需要盒马快速挖掘一个高频刚需品类，来提供更多的物流输出空间。成人用品作为一个高频刚需（姑且算刚需吧？）产品，具有消费门槛低时效性强等特点，可以作为验证盒马生鲜物流体系的一个练兵场，让盒马短时间内增加订单量以此得到更多实操层面的经验空间来优化自己的物流体系。

有了成人用品这个环境，盒马鲜生可以快速完成物流方面的试错，一旦这一物流模式的前瞻性和市场价值有了数据层面的支持，盒马就可以继续融资扩大规模，进军更多品类，同时也和那些“伪盒马”们拉开身位。 盒马鲜生的物流模式究竟是不是像侯毅说的那样可以作为打败京东的王牌，相信很快可以见分晓。

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今日（3月20日），盒马生鲜宣布新上线“盒尔蒙”频道，主要用来出售成人用品。可以通过盒马APP买到近700种成人用品，其中50种成人用品承诺可以实现三公里半小时达。现在还只是上海区域的用户可以购买。预计4月下旬，盒尔蒙频道将从上海往北京等城市逐步铺开。

小编对于“盒尔蒙”项目的上线是非常看好的，可以说这是一次非常大胆且有意思的尝试。

一，情趣用品背后的产业链可以说是暴利了，虽说生鲜仍是盒马的主力军，但盒马未来肯定不会做单一的生鲜项目的，也会不断丰富生活服务场景，成人用品至少可以成为一个很不错的赚钱项目。二，可以赚钱的项目还有很多，为何独独选择成人用品这个看起来略为大胆的栏目呢，我想也有为盒马生鲜造势的意思在吧。毕竟一般人很难将生鲜和成人用品联系起来。而成人用品送货上门作为国内市场一种新兴的业态形式，必将引起消费者的广泛讨论，无形中为盒马生鲜打了广告，何乐为不为呢？

事实上，成人用品送货上门服务并非盒马首次提出的，国内也有只是从未放在明面上说。早在2013年，杜蕾斯就推出了一项名为“SOS Condoms”手机应用，即安全套应用和自动送套服务，专为紧急情况而设，当时是先在迪拜全国试行的。

首先，打开应用的定位来确定位置，然后挑选想要的产品并下订单，接下来等待工作人员的到来。一般情况下，送货时间需要十几到几十分钟不等。另一个有意思的事情是，送货员为了保护用户隐私会乔装成送薄饼的店员，问路的游客以及查车牌的警察。

而盒马生鲜的一个优势是送货员不需要再做任何乔装便可很好的保护消费者的隐私了。

要说盒马鲜生，可以说是生鲜零售O2O的业界代表，有实体店，用户可以直接到店购买，也可以在线上下单，商品也是在实体店中拣选完成后进行配送。

我家附近刚好就有一家盒马鲜生，无论是线上线下，都是相当火爆。

但是为什么盒马鲜生要开始卖成人用品呢？其实，这个和中国人的传统观念息息相关。

我们中国人对性这个字眼一直都是一种很隐晦的态度，自然也不会很开放的去谈论这个话题，也就自然对于成人用品的商店保持着一种暧昧的态度。

因此，卖成人用品的几乎都是社区附近的小店面，不会在一些超市或者商城里面堂而皇之的售卖。

说实话，我没有去过成人用品店，因为潜意识里面，总觉得如果我进去被认识的人看到，那别人可能会觉得我不正经。

当然，另一个原因就是，如果成人用品店的售货员问我有什么需要？我会觉得很尴尬。

虽然现在有不少的地方出现了无人售卖的成人用品店，但是，它只是解决了我和售货员沟通时候的尴尬，让我有胆量走进去，还是没能很好的解决。

所以，中国人其实很多的人都不太了解成人用品（除了计生用品）。

这个有什么疑问吗？盒马鲜生作为新零售的代表，是超市，是餐饮店，也是菜市场，不断扩大自己的领域本就没什么错~

今日，盒马生鲜宣布，成人用品频道盒尔蒙正式上线，上海地区的用户可以在盒马购买700余种成人用品，其中50余种可以使用半小时送达，4月下旬将向北京等地区展开，国内其实一直以来对于情趣用品都没有规范的品牌，渠道，情趣用品其实拥有广阔的市场，打开淘宝店铺，每天有几万情趣用品售出就可以看出人们的需求有多大~

阿里巴巴拥有最多的用户数据，怎么会洞察不到这里面的商机？大数据时代，新零售就是通过数据分析找到用户的需求，足不出户，线上付款，3公里以内半小时送到，避免线上购买的等候，线下付款时的尴尬，明明有广阔的市场，但是对于成人用品品牌一无所知，规范情趣用品使用，用正规销售渠道进货，确保质量，不是一件好事吗？

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NO.4 娇爽(强生旗下品牌 主营卫生巾)

娇爽是优质女性护理品牌。包括经期使用的娇爽卫生巾和非经期使用的娇爽卫生护垫。

女生厕所必备用品

女生因为生理构造所以需要准备卫生纸，或者纸巾洗脚盆、擦手用的毛巾，还要在每月的那几天准备好卫生巾或者安心裤。

成年女性还要放上口红、粉底、遮暇、眉笔、眼线笔、香水等。

哺乳期必备用品

以下是哺乳期必备用品的清单：

1. 母乳泵：母乳泵可以帮助妈妈将奶水抽出，方便存储和喂养宝宝。选择适合自己的泵具体型号、品牌等，需咨询医生或有经验的妈妈，避免过度刺激导致伤痛或低产。

2. 奶瓶及配件：如果需要使用母乳泵，就需要准备奶瓶及其它相关配件，如奶瓶盖、保温袋等。

3. 哺乳裙或衣服：哺乳期需要频繁进行哺乳，选择一些特别设计的哺乳裙或者衣服，可以更加方便快捷地进行哺乳。

4. 哺乳枕：哺乳枕能够提供给妈妈和宝宝更舒适的体位，也能够缓解妈妈因为长时间哺乳而感到疲劳的问题。

5. 乳头护理产品：哺乳期间，乳头容易受到刺激和磨损，准备一些乳头护理产品，如乳头霜、乳头垫等，可以有效缓解疼痛和不适。

6. 睡衣、内衣等：哺乳期妈妈需要更换睡衣和内衣，可以选择一些特别设计的哺乳款式，方便快捷地进行哺乳，同时也能够保证舒适度和卫生度。

挤奶器

如果妈妈产假完必须回去上班，那母乳势必要挤出来存放，所以必须准备一个好用的挤奶器，手动、电动都可以，自己使用方便即可。

防溢乳垫

哺乳期间乳房随时都有可能会溢奶，特别是奶水比较多的妈妈。

防溢乳垫放在胸罩和乳房之间，可以吸收溢出的奶水，保持衣服干爽和乳头的清洁

单品一：哺乳文胸

因为哺乳的关系，平常的文胸已经不能满足妈咪们的需求了。所以这个时候准备好专用的哺乳文胸是非常必要的。这种文胸的特别之处在于，它在罩杯上有一个暗扣的设计，妈咪需要喂奶时，只需要打开暗扣即可，不要将文胸整件脱下，既方便又文雅。

单品二：哺乳衣

这款单品是和文胸一块搭配使用的。在坐月子期间，难免会有亲戚走动，总不能随便就穿个衣服吧，要喂奶也不方便。那么这款衣服就帮妈咪们解决了这个困扰。它在胸部位置有个开口的设计，随时方便喂奶，还不会让妈咪因为掀衣服而感染风寒，美观方便，一举两得。

单品三：哺乳枕

在喂奶的过程中，妈咪为了宝宝不呛奶，需要保持一手抱着宝宝，一手托住宝宝脊椎的姿势。长时间维持这个姿势，会让妈咪非常的疲惫。这个时候就需要一个哺乳枕，来减轻妈咪的负担。喂奶的时候，将U型的哺乳枕套在腰上，抱孩子的手垫在上面，可以起到一个缓冲的作用。除此之外，宝宝躺在上面吃奶也更加安全，减少了呛奶的可能性。

单品四：哺乳巾

哺乳期妈咪最担心的一个问题是什么？就是带着宝宝出门的时候，没有育婴室可以喂奶。那么这个时候备上一条哺乳巾就很有必要了。一旦披上，就可以给妈咪和宝宝营造一个比较私密的恐惧，既能让宝宝吃上奶，也避免了在大庭广众下坦胸露乳的尴尬。

单品五：防溢乳垫

乳房溢乳是一件特别尴尬的事情，在家里还无所谓，要是在大街上，就很不雅观了。但是，若是在出门前就贴好防溢乳贴，就不会有这样的现象发生了。可见做好万全准备是有多必要了吧。

1. 哺乳文胸：方便哺乳的内衣，可选择松紧度合适的款式。

2. 母乳垫：吸收泌乳期的分泌物，避免衣服弄脏。

3. 按摩仪器：增加乳汁分泌量，缓解乳腺阻塞。

4. 母乳喂养器具：如吸奶器、母乳瓶等，方便母亲在特别场合或工作时进行母乳喂养。

5. 成人尿布：用于夜间睡眠或哺乳时防止漏乳。

吸奶器很重要，刚出生的宝宝吮吸能力有限，吸奶器可以帮助刺激，使奶出的更快更多，溢乳贴，在哺乳期某个阶段会不自觉溢乳，溢乳贴帮助哺乳妈妈不那么尴尬，穿脱方便的哺乳文胸也很重要

产后妈妈必备的用品有乳垫，防止母乳渗漏的必需品，根据个人需求的数量进行购买。吸奶器、方便哺乳的纯棉质的文胸。

哺乳的清洗用品，玻璃或塑料材质的奶瓶，首选使用s型或0-6个月适用的奶嘴、奶瓶消毒锅、消毒钳、奶瓶保温桶、奶粉盒等。

包括哺乳文胸、乳垫、吸奶器等。

因为哺乳文胸能够提供额外的支撑和保护，同时还可以方便母亲在公共场合进行哺乳；乳垫可以吸收泌乳时的流出，保持干燥卫生；吸奶器能够帮助母亲更好地保存母乳并解决哺乳不便的问题。

同时，还有一些其他的辅助用品，如母乳储存袋、哺乳枕等等。

需要注意的是，哺乳期用品的选择应根据个人需求、身体情况和孩子的年龄来进行。

缇芙妮是什么品牌

缇芙妮制药集团公司是一家致力于研发生产婴幼儿卫生护理及洗涤用品、日用品、女性用品、成人用品、药品等系列健康产品的国际集团公司,我们希望生命从诞生开始，就能拥有一个健康、健全的人生。为此缇芙妮长期与国际多家著名学府、科研究构合作，成功推出了多个系列健康产品，为各年龄层提供产品和服务。