如何评价浙江电影院集体谴责徐峥的行为

任何行业，在其发展当中，即便遇到困难，最起码也得讲究诚信和契约精神，关于整个长三江电影行业协会抵制徐峥将《囧妈》改成网络首播，作为军迷同时也关注国内娱乐行业的本文推送者认为《囧妈》这波的操作，破坏了行业的基本规则，绑架了民意，也会让其他电影受到损失。

徐峥既演又导的故事片《囧妈》，原本就是院线电影，前期都是以院线电影广而告之的，长三角尤其是浙江的电影院付出了许多精力和广告来加以宣传，即便突如其来受武汉疫情的影响，《急先锋》、《姜子牙》、《紧急救援》、《唐人街探案3》等春节档期电影，先后发表声明退出春节档，具体上映时间将择日公布。

以上撤档电影都表示将尽快配合票务平台完成退票服务，撤档当然可以理解，但是《囧妈》却选择了完全放弃院线电影，转而将目光投向网络首播，以6.3亿人民币完成了与某网络平台的交易。

等于《囧妈》只顾自己赚钱不亏，而将风险转嫁给了院线，对于整个电影行业而言，当然是不舒服了；因此，《囧妈》改成网络首播，浙江省电影行业作出的“关于电影《囧妈》网络首播的声明”，确实值得理解，是电影《囧妈》毁约在先。

如果《囧妈》前期宣传是以网络为主，声明就是主打网络首播，那么长三角地区的院线无话可说，偏偏在因受武汉疫情的影响，各地城镇的电影院停止放映的背景下，在这艰难的时刻，《囧妈》制作方却独辟蹊径，将其改成了网络首播，与某网络平台交易成功，6.3亿人民币到手，顺带港股大涨，让长三角地区的电影院线在风中凛冽。

在特殊敏感时期，整个电影行业需要同舟共济、共克时艰时，《囧妈》制作方的行为无疑就是对诚信和契约精神的背叛，重利轻义，任什么理由都是微不足道的。此举，意味着喜欢传媒也即《囧妈》制作方拍摄的片子，今后要在长三角院线上映，似乎将变得非常困难，尤其是浙江的院线，除非喜欢传媒一门心思攻网络首播电影。

我是得着，有话直说。

先是浙江电影院线公开发文“谴责”，随后是万达影业等国内23家电影院线集体向国家电影局市场处“请愿”，徐峥的欢喜传媒与今日头条的《囧妈》网络首映，必然会备受业内争议。但对普通观众来说，这绝对是一件好事。

国内的电影圈子属于半封闭的圈子，但若论最“封闭”，非院线莫属。好产品也需要好渠道才有好销路，这是最基本的商业规律，在中国电影市场中，半垄断状态的院线系统，成为电影能否赚得盆满钵满的关键。

一部上院线的电影，刨除了电影发展专项基金和相关税费，净票房中很大的比例，都要交给负责“落地”的院线。按照业内约定的分账比利，影院（含院线）在净票房中的分账比例无一例外的超过了50%。与之相比，负责内容生产部分的制片方，分成一般不超过40%。

《囧妈》大年初一的网络首映，让欢喜传媒获得了6.3亿元的总体收益，按照此前曝光的24亿元保底发行协议价格计算，欢喜传媒不仅在“非常时期”首先实现了“本平”，还赚得了好名声，可谓是“名利双收”。

对于头条东家字节跳动来说，这笔买卖一点都不亏。互联网内容平台的大佬们都很清楚，“网飞”模式这条路当然很香，却是烧钱烧出来的。对观众来说，最核心的关注点依然是优质的内容，只有像《囧妈》事件这样直击“痛点”的操作，可以最直接和最有效的解决问题。

至于由此带来了口碑效应与联动收益，以及对头条系视频平台的促进作用，明眼人都看得出来。

【在我看来所有对消费者大众有好处的行为都应该鼓励，这次徐峥的《囧妈》网路首映就像去掉了中间商差价一样，让人鼓掌称快，但是它不会成为常态，不是所有的电影都有人愿意花6个多亿买下来的。】

商业模式的发展趋势就是不断的降低成本，比如电商平台拼多多为什么能异军突起，就是因为它抓准了市场的必然规律，价低者胜。小米其实也是一样的策略，用价廉物美占领市场。

同样的规律到了电影其实是一样的，这次徐峥只是被新型肺炎逼了一把，但是即使没有这件事，未来还是会有电影迈出这一步。

电影院的反应是可以理解的，因为《囧妈》并不是一开始定位网络大电影，而是常规电影发行。包括它的一系列提档、撤档都涉及到电影院的人力、无力的投入，这些东西都是有成本的。

但是还是那句话，大势所趋，民意所向，不会有什么变化。

正因为不是常态，个人觉得院线没必要反应过激，一般的电影哪里会遇到这么多的波折，要不就定位网络大电影，要不就院线发行。

人的欲望是无尽的，谁都不希望被一锤定音，如果不是遇到肺炎事件，估计徐峥也不会卖，肯定要拼一把，谁知道会不会卖24亿甚至更多呢。

做汽车销售的人员，怎么才能卖出去车

对症下药，卖不出去你打我！

1、对待老实人

小编最早在大众的时候，你会发现很多大爷大叔带20出头的儿子来买车，基本上农村老百姓对大众支持度非常大，尤其我所在的河北石家庄。都市小年轻接触面更广，会尝试买罗密欧、买福特、买雪铁龙，但是大爷大叔们20年前都在给包工头搬砖，攒了一辈子钱就是给儿子买台车娶媳妇，能不谨慎吗，20年前亲眼见证了包工头桑塔纳的威风，所以大众店永远都有这种衣着朴素，说话朴实的大叔和大妈。

对于他们，首先，安排一个安静点环境，或者相对安静点角落，大叔大妈们心态会安静些，毕竟农村人少，嘈杂环境他们会很紧张。其次，注意倒热水或者茶水，千万别倒咖啡，不习惯而且整的自己有点装。

再接着，我是石家庄本地人，我一般开始套近乎，说方言，适当聊聊家常。

最后就是，第一次报价一定照着最底线报，村里大妈不会来回给你砍价，不会像市里小伙来回扯淡，你报高了，就会认为你不实在，结果，可想而知。农村人老实又聪明，别想着捞太多油水，老老实实报个低价，大叔们还能给你带来新客户。

2、对待小白领

对，你没听错，是小白领，不是小白脸，（开个玩笑幽默下）。

对于在汽车销售行业有十年的工作经验的我来说，汽车销售人员怎么才能把车卖出去？

我觉得最重要的不是把车卖出去，而是要把自己推销出去，获得客户的信任，这才是最重要的，当你得到了客户的信任，我相信，没有卖不出去的车。当然我也不否认也有那些运气好的，撞大运的销售人员，捡到死鱼，不费吹灰之力就把车卖出去的；但那毕竟是运气，要想长久保持业绩，稳定，持续的提升业绩，只有练好自己的基本功。我认为有一下几点。

1.销售人员要充分了解并利用专业知识，引导客户购车，为客户提供便利的顾问式咨询服务销售。卖车涉及很多专业知识，如汽车的品牌，同类汽车的比较，汽车功能的评价，汽车结构与设计的识别，汽车的价值的判断，品质的检测，价格的推算，付款按揭的计算及合同的签署，办理保险上户等每个环节都包含了许多专业细致的方面。作为销售人员，你比你的客户更有时间和条件弄懂汽车与销售的专业知识，掌握相关的技能，技巧~！所以，你要提供建设性的知识与意见，以影响购买；你要凭借自己不断增长的知识和经验，研究，借用知识与经验，以做交流。

2.打造自己成功的第一形象。诚信，专业，得体，热情，十分重要！良好的第一印象是成功的开始，给自己信心，也是给客户信心。你要做的不是销售推销员的工作，而是做专业，顾问式的销售，。

3.要懂得察言观色。很多失败的销售员，往往不能根据客户的特点来调整自己的销售风格，在仔细观察的基础上，解读客户的语言表现，获得更多客户的信息，探究需求心理，为此制定相应的销售实施步骤，明确思路，抓住重点。

4. 科学的利用时间，严格实施PDCA的工作方法，大到一年，一个季度，一个月，小到一天，一个客户的跟进，都可以利用ADCA的工作方法进行，只有有目标，有计划的工作，才会胸有成足，持续改进。

5.客户档案的管理。新客户，老客户同样重视，这都是财富，不管它是买了车还是没买车的，都是有可能会给你带来意外成交的可能，时刻保持不间断的联系沟通，当然要区分好联系的频率，按照客户的具体情况而定。始终要记住，客户档案是你的最重要的资源。

6.向高手学习，三人行必有我师，向领导，前辈，同事，一切让你能够进步的事物学习，这样你会少走弯路，持续进步提高。

在任何销售行业，包括汽车销售行业，我一直相信"二八定律"和"三分制规律"。即20%的销售地区，销售单位，销售人员销售了80%的汽车！约1/3的销售人员将成为有优胜者,并不断进步和发展;约1/3的销售人员将维护现状,表现中庸;1/3的销售人员因自身及竞争的原因而将遭淘汰.

综上所述,我觉得,只要做好以上几个方面,我相信你也会成为那20%里面的成员.没有卖不出去的汽车,只有卖不出去汽车的人.加油!~

汽车销售怎么才能卖出去车？作为一名合格的销售，必须有好的口才是最重要的。

1销售人员必须得有好的口才，良好的语言表达能力，最起码在和顾客沟通的时候能很好让顾客理解，这是让顾客信服的前提，还有就是热情的态度也是很重要的，顾客感受不到你热情的服务，同样不会去聆听你的产品，热情的服务加上好的语言表达这在顾客的第一道防线折服，接下来的才会更好的进行。

2我觉得你不管是卖车还是别的销售服务，必须做到的就是要详细的了解你的产品，有什么好的配置，和同级别的车型相比较有什么优势，价格的优惠活动也是必须知道的，国家对于汽车的各项政策也是要了解的基本条件，这些都做的以后，相信车子就可以很好的卖出去，还有就是顾客如果是真心买车你不管怎么说，他都会决定购买，只是看看的估计也并没有买车的打算。

1、卖车不要库存导向和奖金导向，要真正的需求导向，卖客户需要的车给客户

2、不要欺骗客户，不要在价格上斩客户

3、不要卖完车就不管了，要把客户真正发自内心的当朋友结识

你目前的情况，首先要解决的是客户流量的问题，无论什么行业，销售都是一个概率的事件！你掌握的客户信息越多成交率就会越高，不是你做地推和广宣就会马上有订单！

1、增加客户流量：通过微信或地推以及朋友转介绍获取更多客户信息，增加客户信息流量，筛选潜在的有质量的客户出来持续跟进。

2、保持潜在客户活跃度：现有的用户虽然已经沉淀在这里了，但在你的的用户池里死气沉沉的，也不和你互动，这样客户会慢慢流失，要通过短信、微信、电话不断提醒客户，保持品牌与客户的活跃度。

3、临门一脚快速成交：抓紧促单，用户现在缺临门一脚，客户购买商品需要我们给一个购买的理由（比如：满即送、满即减、特惠、套餐、活动最后一天）通过活动给他一个促单。

4、持续的品宣：对没有购买意图的客户也要持续跟进，很简单的逻辑，就是让更多的人知道你是做汽车销售服务的。

你这不是卖汽车，是卖贷款、汽车金融。你的方向不是直接找购车的消费者，购车的消费者会去到4s店买车，购车的方式是厂家金融公司，还是银行分期，都是4s店决定的。即便是你亲戚朋友买车，选择你的贷款金融方式，车从哪里来？

所以，方向是与汽车经销商合作，当然返利返佣要高一些，才有业务。